كيف

طريقة الأستيراد من الصين بكل سهوله

طريقة الأستيراد من الصين بكل سهوله

طريقة الأستيراد من الصين بكل سهوله

موقع علي بابا

موقع علي بابا هو الموقع الرئيسي للمجموعه والتي تضم  مجموعة علي بابا   مواقع اخرى مثل تاوباو، وهو سوق B2B عبر الانترنت 

يوفر لتجار التجزئة الفرصة لشراء المنتجات بالجملة والتجزئة باسعار معقولة، في علي بابا، وكذلك موقع 1688 

يمكن للتجار على الانترنت الذين يريدون الاستيراد من البلدان المختلفه في العالم  ان يقوموا بشراء المنتجات مباشرةً مع الشركات المصنعة،

مما يمنحهم الفرصة لشراء المخزون (البضاعة الموجودة) باسعار منخفضة.

كيفية يعمل موقع علي بابا

بأمكان  كل من اصحاب الاعمال والافراد الحصول على البضائع باسعار الجملة، مباشرةً من المصنع، اساسيات عمل هذه المنصة تشمل :

  • تحديد فئة المنتج التي تريد الشراء منها
  • ايجاد المنتج المعروض في عدة فئات، من ضمنها الالكترونيات، منتجات الصحة والجمال وغيرها الكثير
  • الوصول إلى الموردين المحتملين والتفاق معهم بشأن السعر
  • تقديم الطلب، بمجرد وصول المنتج، يمكنك بيعه في متجرك عبر الانترنت.

ايجابيات وسلبيات الشراء من موقع علي بابا

الايجابيات 

  • القدرة على تصميم منتجات خاصة
  • القدرة على شراء المنتجات بالجملة مباشرةً من المصنعين
  • القدرة على الشراء باسعار معقولة
  • التحكم بتغليف المنتج وامور الشحن مثل تتبع الشحنات من الصين.
  • انخفاض تكاليف التصنيع
  • وجود عدد ضخم من المصنعين والموردين الذين يمكنك ان تختار من بينهم

السلبيات

  • تكلفة تقدمة اكبر
  • قد يختلف واقع المنتجات عن الصور المعروضة على موقع الويب
  • وجود حد معين للطلب حتى تحصل على تخفيض على الاسعار. 

معايير اختيار تجار الجملة ومواقع الشراء من علي بابا

على الرغم من ان الشراء بكميات كبيرة يمكن ان يكون له فوائد كبيرة للغاية على عملك

إلا ان اختيار المورد الخاطئ يمكن ان يكلفك اموالًا طائلة،

تعتمد الصفقة الرابحة على العديد من الامور، من ضمنها اختيار الشركة المصنعة والمورد الصحيح،

وجودة المنتج، وطريقة الشحن الافضل، لكن إن قمت بالتفكير بالنقاط التي سيتم عرضها قبل الشراء يمكن ان تتوصل لاختيار الصفقة الافضل، هذه النقاط تتضمن:

  • معرفة احتياجاتك:
  •  الشراء بالجملة له فوائد كبيرة للغاية على معظم اصحاب الاعمال، ولكن ليس جميعهم، لنفترض انك لا تملك مكان كافي للتخزين، او ليس لديك سجل مبيعات كافي يؤهلك للشراء بالجملة، في هذه الحالة، ستكون هذه الصفقة اضاعة للمال والوقت، بالاضافة إلى ذلك، وضع كل العوامل بعين الحسبان يساعدك على معرفة المنتجات الافضل التي يجب عليك البحث عنها والمورد الافضل.
  • موثوقية البائع: بعدما تقرر عما تبحث، من السهل ان تصل للموردين، لكن الوصول لمورد يمكن الوثوق به هو امر بالغ الاهمية، يمكن تقييم الموثوقية من خلال البحث عن الموردين على علي بابا الذين تم وضع علامة عليهم “موردون ذهبيون” أو “موردون معتمدون”.
  • قراءة تقييمات الموردين: المراجعات والتقييمات للزبائن السابقين يساعدك على معرفة سلوكيات المورد قبل التعامل معه، وهذه التقييمات يمكن ان تساعدك على معرفة جوة خدمة المورد، والمنتج الذي سيقدمه، التوصيل على الوقت، واية معلومات اخرى، علي بابا يساعدك على الحصول على هذه المعلومات بسهولة.
  • المرونة في التعامل: على الرغم من ان الاسعار التنافسية تعتبر من اهم الامور عند الشراء بكميات كبيرة، إلا ان المرونة في التعامل لا تقل عنها اهمية، المرود يمكن ان يبدأ باسعار عالية في البداية، لكن إن كان مرنًا، يمكنك ان تصل معه لسعر معقول. 

 

طريقة الأستيراد من الصين بكل سهوله

كيفية الطلب من  موقع علي بابا بالجملة

إذا اردت بيع المنتجات عبر الانترنت باسعار منافسة، فإن شراء المنتجات بالجملة من موقع علي بابا هو الافضل بالنسبة لك،

من خلال معرفة كي يعمل موقع علي بابا، وكيفية الشراء الصحيحة، وكيفية الشراء من علي بابا بدون سجل تجاري،

يمكن لعملك ان ينمو ، ويمكن ان تقوم بافضل الصفقات للحصول على البضائع مباشرةً من المصنعين وباسعار تنافسية في السوق.

من اجل البدء بالشراء من علي بابا، يجب ان تعرف كي تشتري في البداية، هذه الخطوات تساعدك على القيام بخطوة شراء نجاح من علي بابا على الموقع:

  • قم بإنشاء والتحقق من حسابك على علي بابا
  • البحث عن المنتجات بناءً على تصنيفاتها المختلفة
  • التواصل مع الموردين
  • التفاوض على الحد الادنى لكمية الطلب
  • التحقق من السعر المعروض من اجل تجنب الرسوم الاضافية التي يمكن ان تكون مخفية
  • طلب العينات من المنتج من اجل التحقق من الجودة
  • التأكد من جودة المنتجات من خلال العينات التي تم تقديمها
  • القيام بالصفقة
  • إعادة بيع المنتجات على متجرك عبر الانترنت بعد وصوله. 

اليك نصائح للطلب من علي بابا بالجملة

 

  • التواصل مع المصنع: في البداية، يجب ان تعرف ان المورد قد لا يكون المصنع دائمًا، وهناك آلاف الاعمال الموجودة على علي بابا، وهي تتضمن المصنعين، والموردين، وبائعي الجملة، التواصل مع مصنع البضاعة مباشرةً يمنحك الفرصة للشراء بالجملة وباقل الاسعار.
  • لا تكن خائفًا من التفاوض على الاسعار: عملية البيع والشراء على علي بابا تتضمن الكثير من التفاوض بين البائع والمشتري، عندما تقوم بشراء الاف الوحدات من منتج واحد، فإن لديك الحق في طلب السعر الذي تراه مناسبًا، المزود يعلم ايضًا بانك تقوم بصفقة كبيرة، لذلك يمكن ان يتنازل عن امور لا تكن تتوقعها، ولكن لن يتم ذلك إلا بالتفاوض.
  • احصل على عينة للفحص: من المهم للغاية ان تكن متأكد من أن المنتجات التي تفاوض عليها هي المناسبة لعملك، طلب عينة يساعدك على التأكد من ذلك دون اي تكلفة، بعض العينات التي يجب التأكد منها قبل شرائها تتضمن: الالكترونيات مثل العاب الفيديو، المجوهرات، اوراق التواليت، اللابتوب، الالعاب، المناديل الورقية، قطع غيار السيارات، مواد غذائية تباع بكميات كبيرة مثل الارز، الطحين، الفاصوليا
  • مراقبة عملية الشحن: هناك خيارات متعددة لشحن المنتجات إلى موقعك، تشمل الخيارات القياسية الشحن البحري والجوي، لكن اعتمادًا على عقد البيع بالجملة، فإن الخيار الذي تختاره يمكن ان يوفر عليك الكثير من المال، الشحن البحري يكون عادةً الخيار الافضل وارخص بالنسبة لشراء البضائع الثقيلة، بينما الشحن الجوي هو الخيار الافضل إن اردت شراء بضاعة خفيفة الوزن بكميات كبيرة، كما يجب اختيار طريقة الشحن التي تناسبك مثل التسليم في موقع البائع او غيرها من الطرق، يمكنك اختيار مثلًا شركة شحن من الصين إلى السعودية التي تناسبك.
  • قم بتحضير مكان مناسب للتخزين: الشراء بالجملة يتطلب ان يكون لديك مكان مناسب لتخزين المنتجات قبل البيع او الاستخدام، وذلك من اجل تجنب تلف البضاعة. 

التواصل مع البائع 

بعد تحديد قائمة الموّردين الأفضل نتواصل معهم بطريقة ذكية وعملية جدا وهي نسخ ولصق نفس الرسالة لأكبر عدد منهم. أهم خطوة ان الرسالة تتضمن كل الاسئلة.

لازم ومهم جدا تكون الرسالة تحتوى على كل الاسئلة التي تريدها عن المنتج  بالتفصيل  تجنب السؤال عن السعر في البداية لتكوّن بنفسك حدود السعر من كل الموردين وايضا لتجنب المخاطرة وتحويلك لموردين اقل جودة. الطريقة من الموقع هي زر contact supplier.

نقاط مهمة في الرسالة

  • اسأل على الحد والسعر الأدنى اولاً
  • عدم الرد على جميع الاسئلة يعني عدم الفهم الكامل, تجنبه التعامل معه.
  • تغيير في طلب الكميات في نفس الرسالة اذا كان عندك اكثر من منتج.
  • تجنب طلب كميات عالية في البداية حتى في حال كان الموّرد جودة عالية وسعر مناسب.
  • مهم توَضح دولتك, كل دولة لها معايير للمنتج لازم الموّرد يكون بالصورة.

أنواع الشحن الأساسية في الطلب

الأول CIF تعني Cost-Insurance-Frieght يتحمل الشحن المصنع او الموّرد ويدمج سعر الشحن مع سعر المنتجات يوصلها مباشرة, يوجد احتمال تلاعب.

الثاني FOB تعني Free-On-Board رخيص لأنه يقوم بتوصيلة لأقرب ميناء من المصنع الى الميناء المطلوب وهذا مضمون اكثر.

 التأكد من  السعر

قبل عملية الشراء يجب التأكد من سعر المنتج او العرض المقدم لك, عن طريق موقعPriceArchive.org ببساطة تضع اسم المنتج او رابط المنتج من موقع علي بابا وسيقوم بإظهار النتائج بالأسعار. وايضا تحليل فترة ارتفاع وهبوط السعر لمدة زمنية معينة ويحتوي على 3 عناصر اساسية وهي معلومات المنتج بالتفصيل وتتبع أسعار المنتج لفترة زمنية و احصائيات.

  •  الشحن البحريالأول FCL تكون الحاوية خاصة تاخذ 14-16 يوم للتوصيل بشكل مباشر. الثاني LCL تكون الحاوية مشتركة وتاخذ 20-25 يوم للتوصيل بشكل غير مباشر وتتوقف بين نقاط حت تصل للميناء الأخير والمطلوب وفي الغالب تكون الأرخص.

الشحن الجوي

 يفضّل اكثر من 30 كيلو و تأكد من أبعاد المنتج لأن الكثير يقع في خطأ منتج كبير الأبعاد خفيف الوزن وينصدم في تكلفة الشحن, مثل ان يكون المنتج كرسي قد لا يزيد عن 7 كيلو ولكن الأبعاد تعيق شركة الشحن. ويوجد عدة خيارات من شركات عالمية مثل Aramex FedEx و غيرها وحسب تجارب الكثير ينصح بالتعامل مع DHL. في حال كنت تستقبل من اكثر من موّرد ننصح بالتعامل مع tiptrans وهي خدمة تعهيد لتسهيل الاستيراد من الصين تعطيك عنوان صيني يجمع لك جميع منتجاتك من اكثر من مورد ويشحنها لك بالشركة الي تختارها. وتملك حاسبة عملية لتسعير تكلفة الشحن الجوي

طرق الدفع في علي بابا

الكثير يقع بمشكلة التحويل للمورد او المصنع على الحساب الشخصي يجب ان ترفض و تجنب الدفع في حال ارسل رابط لموقع آخر غير علي بابا لكن غالبا بعد خطوات البحث سنجد موّردين موثوقين وجودة عن طريق الموقع. وفي علي بابا يتوفر.

  • التحويل البنكي T/Tيفضل تجنب التحويل حتى مع وجود حساب رسمي لتجنب مشاكل التأخير واعادة المبالغ من البنك او موقع علي بابا.
  • باي بال PayPal من الطرق المعندمة والموثوقة في الدفع وشالراء في موقع علي بابا
  • فيزا و المساتركارد VISA وهي الطرقة الأفضل والآمن والأسرع للشراء.
  • الدفع بالآجل Pay Later لا يتوفر الا من الولايات المتحدة ولكن بعض الموّردين يقبلون بعد التعامل بفترة زمنية ووجود ثقة بين الطرفين.

تتبع طلبك 

من المهم التواصل المباشر مع الموّرد وفي حال كنت تستخدم WeChat سيسهل عملية التواصل أكثر من الموقع او الايميل نظرا لأنه يعتبر مثل الواتساب ولكن لا يمنع التواصل عبر الموقع, يوفر موقع علي بابا كل من التتبع والتفتيش بطريقة احترافية وسهله, سنتحدث عن خدمية التفتيش وتكون في مرحلة الصناعة المنتج وتجهيزة مع تتبع الشحن. ويقوم موقع علي بابا يوفر خدمة التفتيش من الموقع أو طرف ثالث معتمد يقوم بأحدى خدمتين.

الأولى مراقبة الإنتاج “Production Monitoring” يكون من طرف علي بابا بحيث يقوم بتتبع دورة الانتاج وارسال التقارير بشكل مباشر والتأكد من تفاصيل صناعة المنتج وعدم التأخير .

الثانية التفتيش “Inspection” تكون من طرف ثالث معتمد وموثوق. هنا نماذج على عمل هذه الشركات:

نموذج 1نموذج 2نموذج 3

 

أشهر طرق الاحتيال في الاستيراد من الصين

بيع علامات تجارية معروفة, لا تشتري منتجات مثل Apple Sony Nike وغيرها من العلامات التجارية المعروفة التي لا تبيع عن طريق موقع علي بابا ينخدع الكثير بشراء آيفون أو ملابس Nike ويتفاجأ بجودة سيئة او رفص الجمارك من حسن الحظ علي بابا ينبّه على هذا الشئ عند ادخال علامة تجارية مثل Apple “تأكد من إثبات الموّرد بأنه يملك تفويض رسمي من العلامة التجارية”

“مشكلة في الحساب البنكي سنعمل عليه”, من أشهر الطرق هو طلب التحويل على حساب شخصي او حساب بنكي ومن ثم يقوم بتعطيل تأكيد الطلب وعدم الرد وهنا تأتي مشكلة وعدم تجاوب من جميع الأطراف والكثير يردد “القانون لا يحمي المغلفين”.

طلب دفع اضافي للتخليض الجمركي, الكثير يقع في هذه المشكلة خوفا من تعطيل اي اجراء حكومي قم بالرفض مباشرة والتلبيغ عليه و أطلب فتح نزاع “Open Dispute” مباشرة لضمان استرجاع  موالك. الشرح

رفض إرسال عينات, هذه علامة من علامات الاحتيال لأنه من السهل ان تطلب كميات كبيرة وتحصل اي طريقة من الطرق المذكورة اعلى بعد اخذ اموال منك وضمان سرقتك. تجنب التعامل معه مباشرة.

“فقط أقبل ويسترون يونيون Western Union”  علامة أخرى تدل على نصب واحتيال الموّرد هو خوفة من قبول الدفع من الطرق الثانية المضمونة لك PayPalكمشتري, يفضل الدفع عن طريق 

في هذا اللقاء تكلمنا عن أهم المواضيع التي تتعلق في الاستيراد من الصين بداية من التفكير بالمنتج ودراسة السوق حتى وصوله إلى مقرك اضافة لمواضيع أساسية أخرى مثل العقود ونصائح في البحث في معارض الصين وغيرها من النصائح للمنتجات والسفر للصين.

شارك المقالة:
السابق
طريقة الطلب من موقع علي بابا
التالي
كيفية الأستيراد من موقع علي بابا في الصين