كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات

غالبًا ما تتم مناقشة حساب الربح كنسبة مئوية من المبيعات على أنه هامش ربح بسيط.

يختلف الهامش في الأرقام الإجمالية والصافية ولكن الحساب مستخدم وموحد على نطاق واسع. تُستخدم صيغة النسبة المئوية للربح في النهاية كأداة لمراقبة التكاليف والإيرادات تحت مظلة واحدة. أثناء حساب معادلة الربح على المبيعات أمر بسيط ، فإن تحديد كيفية تفسير الأرقام والاستفادة منها في محاولة لزيادة الهامش يعد مهمة أكثر صعوبة.

الربح كنسبة مئوية من المبيعات

سيخبرك تحديد الربح كنسبة مئوية من المبيعات في النهاية بمقدار الدخل من التكلفة الإجمالية للبيع. قم بإجراء الحساب ، ابدأ برقم مبيعاتك الإجمالي.

في هذا المثال 

سنفترض أن إجمالي المبيعات يبلغ 100000 دولار. إذا كانت تكاليفك للوصول إلى رقم المبيعات هذا 15000 دولار ، فإن هذا يترك رقم ربح قدره 85000 دولار.

الآن قسّم الربح على التكاليف ، لذا فإن قسمة 85000 على 100000 يعطيك 0.85 ، وهو هامش ربح بنسبة 85 بالمائة. ضع في اعتبارك أن هذا مجرد مثال على الحساب: الهوامش المرتفعة نادرة جدًا.

الحساب الصافي مشابه لكنك افترضت تكاليف أعمال أخرى في استراتيجية التسعير. هذا يعني أن تكاليف التشغيل ثابتة بالفعل وأنك تحسب الربح كنسبة مئوية من المبيعات مع كل شيء مدرج في المعادلة.

تفسير الهوامش عن طريق المقارنة

هوامش الربح تختلف على نطاق واسع حسب الصناعة ونوع المنتج. لحسن الحظ ، هذا يعني وجود الكثير من البيانات للمقارنة بهوامشك الخاصة. سيعمل أيضًا في استراتيجيات التسعير وعلامتك التجارية ككل.

إذا كنت تريد هوامش أعلى ، فقم بزيادة سعر المنتج . لكن هذا يضعك أعلى من المنافسة التي تقاتل عادةً للحفاظ على هامش تكلفة أقل. يمكن أن يكون لارتفاع الأسعار تأثير إيجابي من خلال تمييز علامتك التجارية أو التأثير السلبي من خلال تسعيرك خارج السوق.

التسعير مقابل الجانب السفلي من السوق لديه القدرة على زيادة المبيعات بينما يتسوق العملاء للحصول على أفضل سعر. أنت أيضًا تتنافس في كثير من الأحيان مع المزيد من الشركات التي لها نفس استراتيجية التسعير بينما يحارب الجميع بهامش أضيق.

الهوامش والكفاءات

يمكن أن توفر مراقبة هوامشك عن كثب وحسابها يوميًا نظرة ثاقبة لعملياتك وكفاءاتك. يمكن أن يؤدي تقسيم التكاليف والعثور على المناطق المتضخمة أو غير الفعالة إلى تشديد الحزام وتضخيم الهوامش ، مما يؤدي إلى أعمال تجارية أكثر ربحية.

من الناحية المثالية ، تظل هوامش ربحك مستقرة ولكن الهوامش المتقلبة يمكن أن تظهر أيضًا مجالات إشكالية في العمل. ومع ذلك ، إذا غطت الهوامش خلال فترة زمنية محددة ، فيمكنك استخدام البيانات التي تم جمعها لتحفيز التحقيق.

ربما تدير محل بقالة وتلاحظ أن هوامش الإنتاج تنخفض خلال فترة زمنية محددة من العام. غالبًا ما يكون للتقلبات الموسمية اتساق ويمكنك التخطيط مسبقًا عن طريق اختصار الطلبات على المنتجات ذات العمر الافتراضي خلال الفترة الموسمية التالية. ستستقر الهوامش الإجمالية للمخزن لأنك قمت بحساب هوامش الربح باستمرار على مدار العام واتخذت قرارات العمل بناءً على المعلومات الواردة من عملية حسابية بسيطة.

¹⁾https://smallbusiness.chron.com/profit-percentage-sales-calculation-65680.html